1er. cuatrimestre:
Introducción: La importancia del marketing internacional.
Marketing internacional: conceptos básicos.
Diferencias entre marketing internacional y marketing
doméstico. Caso práctico Puzz-3D. Estrategias global y
estrategia multidoméstica. El plan de marketing
internacional. Caso práctico Lladró. Análisis del entorno
internacional y propio. Caso práctico J. Del Pozo. La
expansión internacional de la empresa. Caso práctico
Paduana. Investigación y selección de mercados exteriores.
Caso práctico Uro. Formas de entrada en mercados exteriores.
Agentes y Distribuidores. Subsidiarias comerciales.
Consorcios de exportación. Piggyback. Licencias de
fabricación. Joint-ventures. Caso práctico: El Pozo.
Aplicación, organización y control del marketing
internacional. Organización funcional, por productos y por
áreas geográficas. Centralización versus descentralización.
Caso práctico Fritta.
2º cuatrimestre:
Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la
empresa. Ayudas del ICEX, Cámaras de
Comercio, Oficinas Comerciales de España, Entidades
autonómicas, Cofides y otros. Caso práctico
Investrónica Sistemas. El marketing mix internacional.
Política internacional de producto. Normativas técnicas y
certificaciones. Envases y embalajes. Servicio y garantías.
Made-in. Política de marcas. Caso práctico Espadas Bermejo.
Desarrollo de nuevos productos. Caso práctico Telepizza.
Política internacional de precios. Determinantes de los
precios de exportación. Estrategias de precios.
Implicaciones de euro. Precios de transferencia
internacional. Caso práctico Adolfo Domínguez. Política
internacional de distribución. Canales de distribución.
Logística internacional. Caso práctico Anecoop. Política
internacional de promoción. Técnicas de promoción.
Elaboración de catálogos. Participación en ferias. Marketing
directo internacional. Revistas de empresa. Venta personal.
Publicidad. Caso práctico Panamá Jack. Internet: las pymes
se hacen globales. Relaciones públicas. Caso práctico
general de marketing internacional de productos
agroalimentarios: Navidul. Caso práctico general de
marketing internacional de bienes de consumo: Springfield.
Caso práctico general de marketing internacional de
productos industriales: Fagor Automation.
Profesor/es
MATA FERNANDEZ-BALBUENA, GUSTAVO
Ingeniero Industrial Superior por la ETSII de la Universidad
Politécnica de Madrid. Ha sido Director General del GRUPO
LECHE PASCUAL, en el INSTITUTO NACIONAL DE INDUSTRIA,
Presidente Ejecutivo de GRUPO DE EMPRESAS ÁLVAREZ,
Presidente Ejecutivo de FRIOALIMENTOS D´ARAGO y Presidente
Ejecutivo de CONGELADOS IBÉRICOS. Director General de UNIASA-PULEVA;
Subdirector General de Operaciones y Director de Personal de
GALERÍAS PRECIADOS; y Director de diversas factorías
-Barcelona, Asturias y Vitoria- de UNIÓN EXPLOSIVOS RÍO
TINTO.Consultor de Estrategia y Análisis de Organizaciones.
