CONTABILIDAD FINANCIERA
Para el
logro de estos objetivos, el curso se inicia una Primera
Parte, compuesta por las cuatro primeras Unidades
Didácticas, dedicadas a introducir al lector no
familiarizado con la contabilidad en los conceptos y
convenios contables básicos.
Tras la visión global e introductoria del sistema contable,
se desarrolla una Segunda Parte, que comprende las Unidades
5 a 16, en la que se profundiza en la contabilización según
tipos de operaciones y elementos patrimoniales. Así, se
estudia con detalle la contabilización de operaciones
comerciales, de gastos e ingresos generales, de inversiones
en distintos activos, de pasivos, de ampliaciones de capital
y reservas, etc.
Una vez que el alumno ya conoce el proceso contable
completo, en las Unidades Didácticas 17 a 19 se estudian las
Cuentas Anuales (Balance, Pérdidas y Ganancias, Estado de
Cambios en el Patrimonio Neto y Estado de flujos de
Efectivo) y el Impuesto sobre sociedades.
En todas las Unidades y al finalizar cada cuatrimestre, se
proponen y resuelven numerosos casos prácticos que ilustren
los contenidos estudiados.
DIRECCION
ESTRATEGICA DE LA EMPRESA
Temario del 1er.
Cuatrimestre
Concepto de Estrategia Empresarial. Análisis Estructural de
Mercados. Estrategias Genéricas. Estructura
Interna de los Mercados. Dinámica de Mercados. Tipos
Genéricos de Mercados. Relaciones entre
Empresas. Las Competencias clave de la
Empresa.
Temario del 2º Cuatrimestre
De
las Competencias clave a la Ventaja Competitiva. Estrategias
Competitivas. Estrategia Corporativa.
Cooperación Competitiva. Competencia
Internacional. Innovación. Dirección Estratégica de la
Innovación
Tecnológica. Creación de
Empresas.
GESTION DE
MARKETING EN LA EMPRESA
Temario del 1er.
Cuatrimestre
Conceptos básicos. La dirección comercial. El comportamiento
del consumidor. Comportamiento de compra
de
las organizaciones. Comportamiento de respuesta del
comprador. Definición del mercado de referencia.
La
segmentación. El atractivo del mercado. El sistema de
información y la investigación comercial.
Globalización de los mercados. Posicionamiento estratégico.
Decisiones sobre el producto (I). Concepto de
producto y marca. Decisiones sobre el producto (II).
Lanzamiento de nuevos productos. Decisiones sobre el
precio.
Temario del 2º Cuatrimestre
La
distribución (I). La distribución (II). La comunicación. La
venta personal. La campaña de publicidad. El
marketing directo. Telemarketing. Merchandising y Promoción
de ventas. El plan de marketing (I). Estructura y
análisis de la situación. El plan de marketing (II).
Objetivos, estrategias, programación y control. El marketing
industrial. El marketing de servicios.
GESTION DE RECURSOS HUMANOS POR COMPETENCIAS
Temario del 1er Cuatrimestre:
Estructura organizacional y gestión de recursos humanos. La
dirección de recursos humanos. La Gestión de recursos
humanos por competencias: concepto de competencias,
componentes y aportaciones. Gestión del conocimiento y
gestión de recursos humanos. El proceso de planificación de
recursos humanos: definición de la plantilla cuantitativa y
de la plantilla cualitativa. La evaluación del rendimiento
en el enfoque de competencias. La evaluación del potencial y
los planes de carrera. La adquisición de competencias:
Reclutamiento y selección del personal. El desarrollo de
competencias: La formación del personal. Los planes
salariales: definición de la política salarial y elaboración
de salarios individuales.
Temario del 2º Cuatrimestre:
La elaboración de los perfiles de exigencias de los puestos
en el enfoque de competencias. Técnicas de evaluación y
desarrollo de competencias. Las pruebas situacionales:
concepto, tipos, proceso de diseño y aplicaciones. La
discusión de grupo. El mentoring, el coaching y el outdoor
training. La entrevista de evaluación de competencias. La
evaluación del rendimiento (I): Diseño e implantación de un
programa. La evaluación del rendimiento (II): La entrevista
de evaluación y la evaluación de 360º. Los centros de
evaluación/desarrollo (Assessment/Development Centres):
aplicaciones y diseño.
PLAN DE
NEGOCIO PARA LA CREACION Y GESTION DE PYMES
Temario del 1er
cuatrimestre:
El proceso de emprender. Planificación estratégica de la
empresa innovadora. Análisis del mercado e investigación
comercial. Plan de Marketing. Política commercial y plan de
ventas. Gestión económico-financiero de la empresa.
Temario del 2º cuatrimestre:
El
factor humano en la empresa. Identificación de oportunidades
de negocio. Estructura legal de la empresa. Fiscalidad en la
empresa. Sistema de calidad para la empresa. La puesta en
marcha: lista de verificación del Plan de Negocio.
SIMULACION INFORMATIZADA DE NEGOCIOS
El curso está concebido
para la enseñanza práctica y real de la gestión empresarial,
mediante el entrenamiento en el trabajo en equipo, el
análisis, la observación y el ejercicio de la
responsabilidad sin riesgos.
Se trabaja con un programa informático Simulador de
Empresas.
El
simulador opera en mercados domésticos y de exportación, con
producto de consumo en fase madura y en fase de lanzamiento
y durante un periodo virtual de 10 años.
Las empresas, formadas entre 1 y 5 alumnos, deberán tomar
decisiones al comienzo de cada uno de los 10 años, después
de un análisis de los resultados de los ejercicios
anteriores y los conocimientos de actuación de la
competencia.
Las decisiones afectan no sólo al área comercial y de
marketing sino también a las áreas financiera, logística y
productiva.
Los participantes dispondrán de toda la información, que
normalmente tendrían en la vida real.
El
objetivo es la optimización de la cuenta de resultados.
Al
final del curso se elaborará un análisis cuantitativo
(ventas, resultados, tesorería,...) y cualitativo
(decisiones erróneas y acertadas), de todas las empresas,
que se enviará a los participantes para un análisis global
que permita transmitir las diferentes estrategias
empresariales y sus resultados
APLICACIONES DEL CUADRO INTEGRAL DINAMICO PARA LA TOMA DE
DECISIONES
Qué es el
Pensamiento Sistémico.
Dirección Estratégica y Control de Gestión.
Qué son los modelos de simulación.
Cómo se utilizan en la empresa.
Conceptos básicos sobre el Cuadro Integral de Mando
Dinámico.
Construcción del Cuadro Integral de Mando Dinámico.
Manejo mediante simuladores empresariales, con especial
referencia a los mercados oligopólicos.
El simulador Cuadro Integral de Mandos Dinámico.
Simuladores sobre modelos profesionales.
Cuadro Integral de la Gestión Dinámica de los RR. HH.
Aplicaciones Prácticas en un Modelo de Cuadro Integral de
Gestión Dinámica de los RR. HH.
CONTROL DE GESTION
El control de gestión.
Técnicas de control presupuestario. Estructura presupuestal
básica y de manifestación contable. Control presupuestario
de ventas. Control de recursos humanos. Control de gestión
de stocks: control presupuestario de inversiones. El papel
del controller. El crédito de financiación. El estado de
cash-flow. La auditoría operativa (I). La auditoría
operativa (II).
L MODELO DE GESTION DE CALIDAD TOTAL EN LAS ORGANIZACIONES
.
Introducción a TQM.
Satisfacción del cliente. Dirección por Políticas. Recursos
Humanos. Liderazgo de la Dirección. Desarrollo de Productos:
Ingeniería Concurrente. Cambio organizaciones. Relación con
Proveedores. Reingeniería de procesos. Costes de Calidad.
Normalización. Implantación.
DIRECCION DE VENTAS
La acción
comercial.
La Dirección de ventas.
Organización de la Red de ventas: Estructura de la red de
ventas. Planificación y Gestión del Tiempo. Organización de
Territorios y Rutas.
Previsión de ventas. Métodos. Fijación de objetivos.
La dirección de vendedores: El perfil del vendedor. La
selección de vendedores. La formación de vendedores. Los
sistemas de compensación de vendedores. La animación de la
red de ventas. El control de la red de ventas.
Técnicas de ventas 1: La entrevista de ventas.
Técnica de ventas 2: La negociación.
